한 줄 요약협상에 의한 계약은 기술평가와 가격평가를 합산해 우선협상대상자를 정합니다. 제안서와 발표의 완성도가 결과를 좌우합니다.
‘협상에 의한 계약’ 우리 회사는 어떤 상황일까요?
평가 구조
| 단계 | 내용 |
|---|---|
| 기술평가 | 제안서·발표 평가, 기준 점수 이상이어야 협상 적격 |
| 가격평가 | 입찰 가격 점수 |
| 협상 | 고득점 순으로 세부 조건 협상 |
제안서 준비
- 제안요청서(RFP) 평가항목별로 목차 구성
- 수행 실적·인력 증빙 정리
- 신용등급·인증 등 회사 역량 자료
- 발표는 핵심 차별점 3가지로
실무 포인트평가표를 그대로 목차로 쓰면 평가위원이 점수를 주기 쉽습니다.
자주 묻는 질문
가격을 낮추면 유리한가요?
가격 점수가 오르지만 기술점수 비중이 큰 경우가 많아 기술평가가 더 중요합니다.
처음 참여하는 업체도 가능한가요?
가능하지만 실적 평가가 있어 공동수급이나 소규모 과제부터 시작하는 경우가 많습니다.