한 줄 요약입찰 낙찰률을 높이려면 무작정 낮은 가격보다, 신용등급·가점·실적처럼 미리 확보할 수 있는 점수를 쌓고 우리에게 유리한 공고를 고르는 것이 효과적입니다.
‘입찰 낙찰률 높이는 법’ 우리 회사는 어떤 상황일까요?
점수로 이기는 3가지
| 점수 | 준비 |
|---|---|
| 경영상태 | 신용등급 관리 |
| 신인도 | 가점 인증 |
| 실적 | 공동수급·소액 실적 |
공고 선별
- 우리 등급으로 만점이 나오는 금액대
- 지역제한·제한경쟁 공고
- 경쟁사가 적은 세부 품목
실무 포인트낙찰 결과를 엑셀로 기록하면 3개월 뒤에는 우리 회사에 맞는 공고 패턴이 보입니다.
자주 묻는 질문
투찰 분석 프로그램이 도움이 되나요?
경쟁이 많은 업종에서는 참고가 됩니다.
낙찰률 목표는 어느 정도가 좋나요?
업종마다 달라 자체 기록을 기준으로 개선하세요.